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篇名: 台北戰將對上東京戰將
作者: 峰哥	日期: 2023.08.16　　天氣: 　心情:

網友留言 :
有關修理經銷商 . 謝謝峰哥說明的那麼詳細清楚
有一點不知 . 甚麼是準客戶A.B.C.D.X級

嚇我一跳 . 以為姑娘又來叫板
既然是來請教 . 就重點講一些吧 !

準客戶分為A.B.C.D.X級 . 紀錄在卡片 . 稱為PP卡
月初開會 . 即要求業務員 . 將未成交PP卡交出
主管收集統計每個業務員PP總數
即可預測該單位 . 該月業績總數

這是40年前 . 峰哥在日本魔鬼營受訓時
東京第一戰將 ~ 坂田次郎先生所傳授
客戶肢體動作語言學一樣是他傳授

A.B.C.D.X級有兩種分法
1.以成交時間區分 2.以判斷力區分

1.以成交時間區分
A級 : 7天內會成交
B級 : 15天內會成交
C級 : 一個月內會成交
D級 : 二個月內會成交
X級 : 長期觀察 . 保持聯絡者

2.以判斷力區分
A級 : 隨即會成交
B級 : 很快會成交例如 : 房子裝潢
C級 : 考慮中 . 會成交例如 : 妻子尚未點頭
D級 : 要出國 . 回來後會成交例如 : 等年終獎金發下
X級 : 長期觀察者

公司都有每月業績規定數 .
手握A.B級之PP數量 . 要保持(業績規定數)的一倍以上
所以要隨時開發準客戶 . 才能保持業績平穩
天上 . 絕對不會掉下禮物 . 峰哥曾用毛筆寫著大字 :
(今天不努力工作 . 明天努力找工作) . 就貼在打卡處

級數會變動 . 不可能成交的X級會變成A級
A.B級也可能變成 X級 . 與客戶保持聯繫吧

峰哥率領單位 . 全國比賽屢屢奪魁 .
比賽看結果 . 其來有自 . 絕對不是僥倖得來 !
部屬幹礁在心裡 . 尤其是新進人員 . 日式管理就是如此嚴苛
但是最後所得都是甜蜜 . 還是感謝我 !
當我的部屬很累很苦 . 我也不輕鬆 !
苦累 . 鬆弛身心 . 大夥去喝喝花酒吧 !

子曰 : 吾道一以貫之 . 古諺 : 萬變不離其宗 .
這種分法 . 不只業務界使用
甚至可以運用到 . 生活中的人際關係
妳(你)的朋友 . 關係深淺層次應不同吧

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

後記

出了成田國際機場海關. 中型旅車直奔(妻の戀)魔鬼營
何以取名(妻の戀) ! 進去10天斷絕通訊 . 女友.妻想念也

坂田次郎講師大我約20歲 . 和藹可親 . 也喜歡瞎掰鬼扯
某日休息時間 . 和其他四個同事 . 兩位翻譯小姐
坐在木屋迴廊欄杆上 . 欣賞富士山遠景

坂田次郎先生走過來打招呼 . 忘了我日文名字
只好自我介紹一下 . 和他瞎掰鬼扯一番

峰哥 : 嗨 ! 阿諾...哇大酷係 ~ 一夜七次郎 ~ 蕾秀
坂田次郎先生聽完 . 一臉茫然
翻譯小姐幾乎笑歪 . 一手抿著嘴說 :
吳課長 ! 你貢黑係蝦米碗糕 ! 叫我怎麼翻譯啦?

我說:
沒關係 ! 我也不知~一夜七次郎~日語怎說 . 妳隨意翻譯吧
翻譯小姐對坂田次郎先生說 :
吳賞 ! 一夜要喝七杯溫熱清酒才能睡覺
坂田次郎 : 碩累西嘎豎起大拇指說 : 歐記哪內

姑娘 ! 一夜七次郎 . 7次的男人翻譯成酒 . 差太多了吧

從此 . 坂田次郎先生晚上常帶酒來找我
投緣吧 ! 或許是 !
白皙的我長得就像 ~ 倪烘こ(蔻) . 倪烘する(斯路)
當然比手畫腳機會多 . 最多的一句話是 : 看~拜 !
台北戰將對上東京戰將 . 好爽 . 好難忘

回國時 . 坂田先生送我一瓶特級清酒 . 和一瓶 ~ AKADAMA
特級清酒早就幹掉了 . AKADAMA卻還留到現在 .
日本稱 : 赤玉紅酒 . 14度葡萄酒 . 喝時加冰水 . 很好喝
是兩位翻譯小姐的最愛 . 40年前北市三得利有代理

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